Od zadowolonego klienta do aktywnego sprzedawcy

Przemysł:Restauracja kół samochodowych i dystrybucja sprzętuMiejsce:FrancjaDodany sprzęt:Gubot LSL22 & LSL28 Maszyny do polerowania kół, Gubot CNC Wire Drawing MachineCzas:2023

Początek

Ten francuski warsztat rozpoczął się jako ogólny ośrodek naprawy i szczegółowania z konsekwentnym problemem: klienci ciągle prosili oremontowanie kółUsługa outsourcingu działała, dopóki koszty wysyłki nie zmniejszyły marginesów, opóźnienia w komunikacji spowolniły czasy realizacji,i klienci, którzy chcieli obsługi tego samego dnia lub następnego dnia odchodzili.Jakość zewnętrznie przetworzonych kół była również niespójna, co źle odzwierciedlało się w warsztacie, niezależnie od tego, kto wykonał rzeczywistą pracę.Sklep musiał przestać być pośrednikiem i stać się dostawcą.

Inwestowanie w sprzęt Gubot

Pierwszym krokiem było włączenie maszyny do polerowania kół Gubot LSL22 i LSL28 do codziennego przepływu pracy.Dokładność znacznie się poprawiła.Klienci zauważyli różnicę w jakości wykończenia, a liczba klientów powtarzających się zwiększyła się odpowiednio.

Większym punktem zwrotnym było dodanie maszyny do rysowania drutu Gubot CNC.Restauracja kół z diamentem była najbardziej wymagającą technicznie i najbardziej żądana usługa, której sklep nie mógł zapewnić w sposób niezawodny.Maszyna do rysowania drutu zmieniła to. jej zautomatyzowany system sondażowy mapuje profil każdego koła niezależnie i generuje ścieżkę cięcia bez ręcznego wejścia,wytwarzanie fabrycznie precyzyjnego wykończenia tęczy konsekwentnie w całym zestawieStawki na koło dla wykończeń z diamentem wzrosły o 40%, obrót prac, które wcześniej trwały dni, spadł do poniżej godziny, a cała inwestycja została odzyskana w ciągu sześciu miesięcy.

Rozpoznawanie szerszej możliwości

Jakość wyciętych diamentami wyrobów stała się widoczna na lokalnym rynku.Sąsiedni właściciele garaży i kierownicy warsztatów zaczęli pytać, jakie urządzenia produkują wyniki.Dochodzenia były wystarczająco spójne, aby coś wskazać: rynek francuski miał znaczne zapotrzebowanie na tego typu maszyny, a istnieje bardzo mało wiarygodnych lokalnych źródeł.Podłoga sklepu funkcjonowała jako żywa demonstracja zwrotu z inwestycji i inni właściciele firm mogli to zobaczyć.

Właściciel podjął decyzję o przejściu od użytkownika końcowego do autoryzowanego odsprzedawcy Gubot, działającego jednocześnie na dwóch frontach: kontynuując jako dostawca najwyższej jakości naprawy kół,i dostarczanie innych warsztatów z tym samym sprzętem, który przekształcił działalność.

Budowa działalności sprzedawcy

Przejście było wspierane przez program partnerski Gubot, który zapewnił praktyczne szkolenia techniczne, konkurencyjne marże dealerów oraz niezawodny łańcuch dostaw zapasów i części zamiennych.Posiadanie głębokiego doświadczenia z maszyny sprawiało, że proces sprzedaży był naturalny. Sklep nie sprzedawał sprzętu, o którym czytał.Ta wiarygodność okazała się znaczącą przewagą handlową przy zbliżaniu się do sąsiednich garaży.

Wyniki dla warsztatów wyposażonych w ramach tej relacji dystrybucyjnej były podobne do pierwotnego doświadczenia własnego sklepu: wyeliminowano outsourcing, marże utrzymywane wewnątrz zakładu,znacząco skrócić czasy realizacjiEfekt falowy podniósł ogólny standard odnawiania kół w całym regionie,Z większą liczbą niezależnych sklepów, które są teraz w stanie dostarczać wykończenia, które wcześniej wymagały specjalistycznych centrów..

Kluczowe wnioski

Ten przypadek ilustruje postęp, który jest dostępny dla każdego warsztatu, który chce zainwestować w odpowiedni sprzęt i wykonać to, co pokazują wyniki.Sklep zaczął od rozwiązania własnego problemu operacyjnego, osiągnęła wyniki wystarczająco widoczne, aby przyciągnąć uwagę rynku, i przekształciła tę uwagę w drugi źródło przychodów jako regionalny dystrybutor sprzętu.Podstawa na każdym etapie była taka sama.: maszyny Gubot produkujące wykończenia, które mówią same za siebie.

Strony powiązane

• Maszyna do naprawy kół Gubot CNChttps://www.cnc-wheelmachine.com/supplier-4777543-cnc-wheel-repair-machine
• Gubot Maszyna do cięcia kół CNC→https://www.cnc-wheelmachine.com/supplier-4791166-cnc-wheel-cutting-machine
• Pozostałe produkty→https://www.cnc-wheelmachine.com/products.html
• Inne nasze przypadki →https://www.cnc-wheelmachine.com/cases.html
• Skontaktuj się z naszym zespołem sprzedaży →Wymagania w zakresie bezpieczeństwa i bezpieczeństwa