از کارگاه تا بازار - یک تعمیرگاه کلمبیایی از گوبات LSB300 استفاده و آن را مجدداً به فروش میرساند
صنعت: بازسازی چرخ خودرو و توزیع تجهیزات مکان: کلمبیا تجهیزات: دستگاه تراش چرخ CNC الماس برش گوبات LSB300 زمانبندی: 2021
مشکل روشهای دستی
سالها بود که این کارگاه کلمبیایی به روشی که اکثر کارگاههای محلی انجام میدادند کار میکرد - دستگاههای تراش دستی، پولیش دستی و تکنسینهای ماهر که بهترین کار را با ابزارهایی انجام میدادند که برای دقت مورد نیاز بازار ساخته نشده بودند. با افزایش مالکیت خودروهای لوکس در سراسر کلمبیا و رواج روزافزون شاسیبلندهای رده بالا با رینگهای آلیاژی برش الماس کارخانهای، محدودیتهای تجهیزات دستی غیرقابل چشمپوشی شد. یک لغزش کوچک روی دستگاه تراش دستی میتوانست یک رینگ گرانقیمت را خراب کند. دستیابی به یک پرداخت یکنواخت در مجموع چهار چرخ به ندرت امکانپذیر بود. کارهایی که باید در عرض چند دقیقه انجام میشدند، ساعتها طول میکشیدند و باعث ایجاد تاخیرهایی میشدند که مشتریان را به سمت رقبا سوق میداد و حاشیه سود را کم نگه میداشت. بازار خودروی کلمبیا در حال تحول بود؛ تجهیزات کارگاه با آن همگام نبود.
کشف LSB300
گوبات LSB300 از لحظه ارزیابی، محدودیتهای اصلی کارگاه را برطرف کرد. ابعاد جمعوجور آن بدون هیچ تغییری در تأسیسات، در چیدمان کارگاه موجود جا میشد - یک عامل حیاتی برای کارگاههای شهری کلمبیا که فضای کف محدود است. سیستم خودکار کاوش سطح، پروفیل کامل چرخ را قبل از شروع برش ترسیم میکند و یک مسیر برش دقیق ایجاد میکند که حداقل مواد لازم را حذف کرده و یک پرداخت کارخانهای آینهای را بدون نیاز به تنظیم دستی یا دانش برنامهنویسی تخصصی ارائه میدهد. تکنسینهایی که سالها با تجهیزات دستی کار کرده بودند، در عرض یک بعدازظهر تمرین، با اطمینان LSB300 را راهاندازی کردند. روز اول عملیات، چرخهایی آماده خردهفروشی تولید شد که روشهای قبلی کارگاه، صرف نظر از زمان صرف شده، قادر به تطابق با آنها نبودند.
تغییر عملیاتی فوری بود. کارهایی که قبلاً نیم روز یک جایگاه را اشغال میکردند، در حالی که مشتریان منتظر بودند، تکمیل میشدند. نیروی کار از کارهای تکراری دستی آزاد شد و به وظایف درآمدزای دیگر هدایت شد. و کیفیت خروجی - پرداختهای برش الماس ثابت و مطابق با مشخصات کارخانه در هر چرخ - راه را برای قیمتگذاری ممتاز و پایگاه مشتریانی که گردش کار دستی قدیمی هرگز قادر به جذب یا حفظ آنها نبود، باز کرد.
از کاربر به فروشنده مجدد
گذار از کاربر راضی به فروشنده مجاز از یک مشاهده ساده ناشی شد. هنگامی که LSB300 در کف کارگاه در حال اجرا بود، مالک شروع به مشاهده آنچه در صنعت محلی مشهود بود کرد: کارگاههای کلمبیایی دیگر که با همان تجهیزات قدیمی، همان محدودیتهای دقت و همان ناتوانی در خدمترسانی به بخش رو به رشد خودروهای لوکس دست و پنجه نرم میکردند. تقاضا برای بازسازی چرخهای آلیاژی با کیفیت در سراسر آمریکای لاتین در حال افزایش بود، اما ابزارهای لازم برای تأمین آن کمیاب بودند. LSB300 خود را به عنوان راهحل در عملیات این کارگاه اثبات کرده بود - که باعث شد فروش مجدد آن به دیگران هم واضح و هم معتبر باشد.
ساختار پشتیبانی گوبات، انتقال نمایندگی را عملی کرد. پشتیبانی فنی قابل اعتماد، مدیریت مداوم زنجیره تأمین و محصولی که ارزیابی آن برای صاحبان کارگاهها واقعاً ساده است - ابعاد جمعوجور، آموزش سریع اپراتور و بازگشت سرمایه قابل اثبات، به راحتی قابل انتقال به هر صاحب کارگاهی است که با مشکلات مشابه این کارگاه روبرو شده است. رضایتبخش بودن به عنوان اپراتور اول به این معنی بود که رابطه فروشنده بر اساس تجربه عملی مستقیم و نه یک پیشنهاد فروش بنا شده بود، که در بازاری که اعتماد از طریق نتایج به دست میآید، وزن قابل توجهی دارد.
موقعیت بازار و رشد
ویژگیهای LSB300 به خوبی با واقعیتهای بازار قطعات خودروی آمریکای لاتین همخوانی دارد. کارگاههای شهری به ندرت فضای اضافی دارند. یافتن اپراتورهای CNC ماهر دشوار و حفظ آنها پرهزینه است. و صاحبان خودرو که در مراقبتهای پس از فروش ممتاز سرمایهگذاری میکنند، انتظار نتایجی را دارند که روشهای دستی به طور قابل اعتماد نمیتوانند ارائه دهند. این دستگاه هر سه را برطرف میکند: طراحی جمعوجور، رابط کاربری قابل دسترس و دقت خودکار که یک پرداخت با کیفیت کارخانهای را به طور مداوم و بدون وابستگی به نیروی کار متخصص تولید میکند.
به طور خاص برای بازار کلمبیا، مسیر روشن است. مالکیت خودروهای لوکس در حال رشد است، تقاضا برای بازسازی چرخهای رده بالا نیز به دنبال آن است، و کارگاههایی که در اتوماسیون مناسب سرمایهگذاری میکنند، در زمان اوج این تقاضا به عنوان ارائهدهندگان کیفیت تثبیت شده قرار خواهند گرفت. این کارگاه اکنون در هر دو طرف این پویایی قرار دارد - هم به عنوان پایهای برای خدمات بازسازی ممتاز خود به عملیات LSB300 ادامه میدهد و هم تجهیزات را به کارگاههای منطقهای دیگر که آماده انجام همین انتقال هستند، عرضه میکند.
نکته کلیدی
این مورد دو مسیر رشد مکمل را که برای کارگاهی که در تجهیزات مناسب سرمایهگذاری میکند، در دسترس است، نشان میدهد. اولی عملیاتی است: جایگزینی روشهای دستی با دقت CNC خودکار برای دسترسی به قیمتگذاری ممتاز، حجم بالاتر و پروفیل مشتری بهتر. دومی تجاری است: تبدیل شدن به مرجع محلی برای تجهیزاتی که این تحول را ممکن میسازد. برای صاحبان کارگاههای کلمبیایی و آمریکای لاتین که هر دو امکان را ارزیابی میکنند، تجربه این کارگاه یک مدل آزمایش شده برای هر دو ارائه میدهد.
صفحات مرتبط
پیام شما باید بین 20 تا 3000 کاراکتر باشد!
